¿Qué aprenderás en la carrera Full-Cycle Sales Representative?

En esta carrera de 17 semanas, aprenderás a gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. Desarrollarás habilidades para identificar oportunidades, construir relaciones sólidas y negociar de manera efectiva, aprendiendo técnicas que te diferenciarán del resto haciéndote 5 veces más eficiente.

A lo largo de la carrera, aplicarás lo aprendido utilizando herramientas clave como HubSpot, Apollo, LinkedIn y soluciones impulsadas por IA, que te ayudarán a automatizar tareas y gestionar prospectos con mayor eficiencia.

Mediante actividades prácticas y escenarios reales, perfeccionarás tus habilidades paso a paso, combinando tecnología avanzada con estrategias comerciales para lograr mejores resultados y aumentar tu efectividad en ventas.

Perfil de ingreso

Esta carrera está diseñada para quienes buscan llevar sus habilidades en ventas al siguiente nivel, aprovechando la automatización y la inteligencia artificial para maximizar sus resultados.
Es ideal para:

Profesionales de ventas en crecimiento

Si ya trabajas en ventas y deseas dominar el ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, mientras utilizas herramientas tecnológicas avanzadas como HubSpot, Apollo y Linkedin, esta carrera es para ti.

Representantes SDR que quieren ampliar su rol

Si te desempeñas como SDR (Sales Development Representative) y quieres asumir más responsabilidades en negociación y cierre de ventas, esta carrera te brindará las habilidades necesarias.

Emprendedores y freelancers

Si gestionas tu propio negocio y necesitas perfeccionar tus habilidades en la captación y cierre de clientes, aprenderás a utilizar IA y automatización para mejorar tu eficiencia y resultados.

Personas que buscan cambiar de carrera

Si estás considerando un cambio de carrera y te interesa el mundo de las ventas B2B, esta carrera te proporcionará las bases y las herramientas tecnológicas para empezar con confianza.

¿Qué contenidos verás en la carrera Full-Cycle Sales Representative?

Módulo 1: Introducción al rol de SDR

El módulo abarca ventas B2B: diferencias con B2C, importancia de relaciones a largo plazo, proceso de ventas colaborativo, rol del SDR y social selling para conectar con prospectos.

Unidad 1: Introducción a los negocios B2B.
Unidad 2: Proceso de ventas B2B.
Unidad 3: SDR.
Unidad 4: Social Selling.

Módulo 2: Técnicas y Herramientas para un SDR

Este módulo cubre diversas herramientas a utilizar como SDR, desde HubSpot para el registro de leads, Hunter y Apollo para la búsqueda de leads, herramientas de inteligencia artificial para apoyo en la creación de mensajes personalizados a los clientes y los distintos canales para enviar estas comunicaciones. Al final del módulo se trabajará con lead scoring

Unidad 1: Configuración y Personalización de HubSpot CRM.
Unidad 2: Herramientas para la búsqueda de Leads.
Unidad 3: Elaboración de mensajes persuasivos con inteligencia artificial.
Unidad 4: Estrategias de Outreach Multicanal y personalización con inteligencia artificial.
Unidad 5: Cualificación Avanzada y Modelos de Lead Scoring.
Unidad 6: Gestión Eficaz del Pipeline y Pronóstico de Ventas.
Unidad 7: Análisis Avanzado y Mejora Continua del Proceso de Ventas.

Módulo 3: Full Cycle Sales representative

El módulo avanza en el ciclo de ventas y enseña los fundamentos necesarios para el cierre de una venta incluyendo la negociación y la gestión de objeciones incluyendo cómo registrar toda esta información dentro del CRM de hubspot. Dentro del módulo estudiaremos cómo utilizar inteligencia artificial para explorar opciones en la negociación y adelantarnos a posibles objeciones.

Unidad 1: Fundamentos de negociación.
Unidad 2: Gestión de objeciones con HubSpot CRM.
Unidad 3: Identificación y manejo de objeciones comunes.

¿Quieres conocer el programa completo?

Descárgalo aquí:

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Apoyo de empleabilidad

Nuestro programa de formación es integral, nos preocupamos no solo de lo académico, sino que también de lo profesional.
Para esto caminaremos contigo en el proceso de empleabilidad, con herramientas que te hagan crecer y donde, sobre todo, tú seas el o la protagonista en tu proceso de transformación digital.

Primer período

Célula de trabajo

Duración: 1 mes

Célula ágil de trabajo para descubrir tu camino y prepararte para el empleo que buscas.

Asesorías express antes de entrevistas.

Jornadas de Q&A todos los meses.

Segundo período

Acompañamiento

Duración: 5 meses

Compartir tu perfil con partners.
Envío de material asíncrono de apoyo.
Asesorías express antes de entrevistas.
Invitación a actividades de empleabilidad organizadas por ADL.
Acceso a listado de eventos TI.
Acceso a ofertas laborales de nuestros partners y otras empresas.
Jornadas de Q&A todos los meses.

Te acompañaremos durante 6 meses

Adicionalmente podrás aprender de forma gratuita herramientas de IA

Módulo de Inteligencia Artificial (IA) Optativo:

Taller formativo E-Learning 100% asincrónico y optativo.

Este taller IA puedes realizarlo en cualquier momento de la carrera y, para validar tu participación deberás responder correctamente todos los quizzes asociados al contenido.

Al finalizar el módulo, habrás adquirido los siguientes dominios:

Conocimientos sobre los fundamentos y conceptos éticos de la IA.
Habilidades para identificar y seleccionar las herramientas y plataformas de IA más adecuadas para cada tarea.
Capacidad para configurar, entrenar y evaluar modelos de IA de manera efectiva.
Comprensión del impacto de la IA en diversas industrias y su potencial para mejorar la productividad.
Actitud crítica y reflexiva para abordar los desafíos éticos y sociales relacionados con la IA.

Duración: 17 semanas

<+ Info>

Financiamiento

Gracias al apoyo depodemos ofrecerte las siguientes modalidades a bajo costo, por tiempo limitado.

	Plan Pro - 65% DCTO
	12 cuotas con tarjeta de crédito de: $35.000 CLP Sin interés Antes: $100.000 CLP
Clase Semanal	Máximo 60 personas
Servicio Empeabilidad	Programa personalizado
Duración servicio empleabilidad Duración Empleabilidad	Hasta 6 meses post egreso
Feedbacks	Personalizado, al final de cada módulo Al final de cada módulo
Reintegros
Curso inglés Laboral
Certificado de carrera
Certificado por módulo

Consulta por todas las formas y medios de pago que ofrecemos

+ Info

Financiamiento

Gracias al apoyo depodemos ofrecerte las siguientes modalidades a bajo costo, por tiempo limitado.

	Plan Pro - 65% DCTO
	12 pagos mensuales de: $734 MXN Sin interés Antes: $2.096 MXN
Clase Semanal	Máximo 60 personas
Servicio Empeabilidad	Programa personalizado
Duración servicio empleabilidad Duración Empleabilidad	Hasta 6 meses post egreso
Feedbacks	Personalizado, al final de cada módulo Al final de cada módulo
Reintegros
Curso inglés Laboral
Certificado de carrera
Certificado por módulo

Consulta por todas las formas y medios de pago que ofrecemos

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Financiamiento

Gracias al apoyo depodemos ofrecerte las siguientes modalidades a bajo costo, por tiempo limitado.

	Plan Pro - 65% DCTO
	12 pagos mensuales de: $160.491 COP Sin interés Antes: $458.545 COP
Clase Semanal	Máximo 60 personas
Servicio Empeabilidad	Programa personalizado
Duración servicio empleabilidad Duración Empleabilidad	Hasta 6 meses post egreso
Feedbacks	Personalizado, al final de cada módulo Al final de cada módulo
Reintegros
Curso inglés Laboral
Certificado de carrera
Certificado por módulo

Consulta por todas las formas y medios de pago que ofrecemos

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Financiamiento

Gracias al apoyo depodemos ofrecerte las siguientes modalidades a bajo costo, por tiempo limitado.

	Plan Pro - 65% DCTO
	12 pagos mensuales de: S/ 137 PEN Sin interés Antes: S/ 390 PEN
Clase Semanal	Máximo 60 personas
Servicio Empeabilidad	Programa personalizado
Duración servicio empleabilidad Duración Empleabilidad	Hasta 6 meses post egreso
Feedbacks	Personalizado, al final de cada módulo Al final de cada módulo
Reintegros
Curso inglés Laboral
Certificado de carrera
Certificado por módulo

Consulta por todas las formas y medios de pago que ofrecemos

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Financiamiento

Gracias al apoyo depodemos ofrecerte las siguientes modalidades a bajo costo, por tiempo limitado.

	Plan Pro - 65% DCTO
	12 pagos mensuales de: $36 USD Sin interés Antes: $102 USD
Clase Semanal	Máximo 60 personas
Servicio Empeabilidad	Programa personalizado
Duración servicio empleabilidad Duración Empleabilidad	Hasta 6 meses post egreso
Feedbacks	Personalizado, al final de cada módulo Al final de cada módulo
Reintegros
Curso inglés Laboral
Certificado de carrera
Certificado por módulo

Consulta por todas las formas y medios de pago que ofrecemos

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Conviértete en Full-Cycle Sales Representative

Formación práctica de 17 semanas para dominar cada etapa del ciclo de ventas B2B, utilizando herramientas tecnológicas, desde la prospección hasta el cierre

¿Qué aprenderás en la carrera Full-Cycle Sales Representative?

Perfil de ingreso

Profesionales de ventas en crecimiento

Representantes SDR que quieren ampliar su rol

Emprendedores y freelancers

Personas que buscan cambiar de carrera

¿Qué contenidos verás en la carrera Full-Cycle Sales Representative?

Módulo 1: Introducción al rol de SDR

Módulo 2: Técnicas y Herramientas para un SDR

Módulo 3: Full Cycle Sales representative

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Apoyo de empleabilidad

Célula de trabajo

Acompañamiento

Te acompañaremos durante 6 meses

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Adicionalmente podrás aprender de forma gratuita herramientas de IA

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Generación - Enero

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Financiamiento

Plan Pro -

65% DCTO

12 cuotas con tarjeta de crédito de:

$35.000 CLP

Sin interés

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65% DCTO

12 pagos mensuales de:

$734 MXN

Sin interés

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65% DCTO

12 pagos mensuales de:

$160.491 COP

Sin interés

Financiamiento

Plan Pro -

65% DCTO

12 pagos mensuales de:

S/ 137 PEN

Sin interés

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Plan Pro -

65% DCTO

12 pagos mensuales de:

$36 USD

Sin interés

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